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【老板必看】商界“段子手”杜蕾斯，产品年销量近10亿支！多亏了这几个营销秘诀！

名义人民 阅读10万+  回复0
[总设计师] 发表于:2017-09-01
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        想必大家应该都知道杜蕾斯，即使自己没用过它的产品，但也看到过它的广告。

        如果，你还不了解。
        那么在小编就带你来认识一下“杜蕾斯”。
        杜蕾斯，是一个关于两性健康的品牌，成立于1929年，后被全球著名消费品公司，利洁时集团收购。目前，杜蕾斯安全套遍布全球150多个国家的各大消费市场。
        每年，杜蕾斯生产的安全套有近10亿支，占据了整个两性健康用品市场的26%。
        除了好的产品质量，独特的品牌营销也是杜蕾斯成功的原因之一。

        它的每一个宣传文案都是“段子手”的杰作，搞笑又幽默。

        那么杜蕾斯的品牌营销有哪些特点呢？
        话题讨论，社交化营销
         互联网时代，越来越多的企业开始利用社交工具来开展营销活动。


        作为一个国外知名品牌，杜蕾斯当然也不会错过。

       •微信+微博

        2015年，杜蕾斯就开通了自己的微信公众号“杜小爱”。
        推送的文章都是用诙谐幽默的笔调与读者讨论“两性”话题，同时，还会在文末设置话题互动，鼓励读者大胆讨论情感问题。
        微信文章只是杜蕾斯“两性”话题讨论中的一小部分，而在杜蕾斯官方微博上，这种“两性”话题的讨论甚至更多，达到了1万多条。
       •美拍小视频

        不仅如此，杜蕾斯还开通了美拍，每次上传的小视频也引起了人们对“两性”话题的广泛讨论。

        •频道节目
        在中国，人们对“性”的认识还相对很保守。

        为了加深人们对“性”知识的了解，杜蕾斯在2014年开通了杜杜频道，节目内容以“两性”情感故事为主。

        节目一开播就引发热烈讨论，仅《段子来了》的点击量就有100多万。
        杜蕾斯通过在社交平台上引入“两性”讨论话题，逐渐改变了人们对“性”的认知。
        以前羞于启齿的“性”话题，现在终于可以放开讨论了。

        除此之外，杜蕾斯还积极与用户进行互动，不仅增进了品牌与用户之间的情感交流，更提高了品牌黏性度。
        追热点，借势营销
        除此之外，追热点也是杜蕾斯进行品牌营销的特点之一。无论发生什么事，杜蕾斯都能巧妙的蹭到热点。
        2011年，北京大雨被淹的消息霸屏网络，杜蕾斯却巧妙的将避孕套变成了鞋套，一时间又在网上引起了一阵骚动。
        2014年，微博在美国纽约纳斯达克上市，杜蕾斯又借势推出了“微勃上市”的文案。
        2014年，苹果6在大陆上市时的一句翻译火遍了网络。随后，杜蕾斯也推出了相应的调侃文案：真的大，大了又大。
        这幅搞笑又幽默的图文，一下又吸引了无数网友的转发与评论。

        无论是李娜宣布退役，还是韩寒的电影上映、文章出轨、世界杯结束等等，杜蕾斯都能借势推出相应的宣传文案。
        就连在重要节日时，杜蕾斯也能巧妙的推出既喜庆又富有创意的宣传文案。
        例如：杜蕾斯推出的中国二十四节气“内涵”文案，还有在平安夜推出的比较内敛的文案：希望你今晚收到宝贝，而不是宝贝儿。
        杜蕾斯通过追热点，把产品营销活动变得娱乐化，给人们创造了一种轻松活跃的话题氛围，这样更有利于两性产品的宣传。
        跨界合作，创新型营销
        当今时代，单个的品牌宣传根本无法满足受众的心理需求。
        如果企业搞不出一点儿新花样，受众就很容易出现审美疲劳。

        为了有所创新和突破，跨界合作成为很多企业的选择。
        2010年，杜蕾斯与服装潮牌OUTERSPACE合作。

        杜蕾斯巧妙的把自己的产品特点融入到服装设计中，还利用3D打印技术让衣服更加有立体感。

        而服装潮牌OUTERSPACE与杜蕾斯的合作也成为了合作领域的新话题。
        2017年，杜蕾斯又宣布与悦跑圈合作。结果，推出的宣传文案又让人眼前一亮。
        同年7月，杜蕾斯与自由行品牌蚂蜂窝合作，推出了一款装有杜蕾斯产品和蚂蜂窝旅行用品的旅行套装。
        这次让人意想不到的品牌合作，一经推出又迅速引爆网络。
        举办活动，体验式营销
        除了社交营销、社会化营销、跨界合作营销外，杜蕾斯还很擅长活动营销。


         2014年，杜蕾斯联手江小白“小酒馆”，在电影《北京爱情故事》上映期间，推出了一场“谈谈情说说爱”的线下活动。
         活动的形式是：由杜蕾斯在网上招募有故事的年轻人，然后，鼓励他们去江小白的“小酒馆”喝喝酒，说说自己的感情故事。
         这场活动吸引了很多年轻人的参加，随后，杜蕾斯又与6座城市的酒吧合作，推出了“微商卖什么能赚钱”的线下活动。

         通过举办线下活动，杜蕾斯成功的抓住了年轻人的心理诉求，让他们讲出自己的情感故事，拉近了与消费者之间的感情。

         2016年，杜蕾斯在网上举办的一场百人“试戴”活动，至今让人印象深刻。
         虽然，直播过程并没有人们想象中的那么劲爆，但这场活动还是成功的吸引了近百万人的关注。
         这就是杜蕾斯强大的造势能力！
         无论哪种形式的营销，杜蕾斯做的都很出色。
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