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百色人物:他从卖雪条小伙变身买砂糖橘大老板

原标题:卖雪条小伙变身商海弄潮人 黄燕群 文/图

刘建军的水果荣获银奖。

        “今天场要一车果拉到南宁。”
  “钦州那边要10车果,这两天你负责对接好。”
  ………
  不久前,在去南宁的路上,笔者和一名参加今年中国―东盟博览会签约项目的本地老板相识了,一路上,他电话不停,货单不断。他叫刘建军,是西林县古障镇周洞村黄潭屯一名土生土长的农家子弟,从卖雪条收破烂起步,经过多年努力,成为名副其实的大老板,将西林沙糖桔销往全国各地。


  主人公:刘建军
  职务:西林县泰源果业发展有限公司经理


  五年来新变化:从一名走南闯北的木头生意人转变成回家创业的水果老板,帮助家乡父老乡亲销售沙糖桔。在家乡建立了自己的公司,成功签约销售项目,为西林沙糖桔外销打开大门。


  未来五年希望:走高端销售模式,让销售之路越走越宽,带领果农奔富路。


  1. 生意之路 从卖雪条收破烂起步
  刘建军从小就有一个梦想,长大后要当大老板,改变贫穷落后的生活困境。由于家里有6个兄弟姐妹,父母无钱供他读书,13岁的他,刚刚考上初中就被迫退学回家务农。为了生计,刘建军向村里开小卖部的阿婆批发雪条来卖,他每天骑着一辆破旧不堪的自行车,驮着一箱雪条穿梭在古障镇各村屯叫卖,每天换取五六元的雪条钱来改善家里的生活。


  有一天,刘建军的雪条还没卖出去几根,天空突然乌云密布,下起了狂风暴雨,结果一箱雪条全部融化成水。傍晚,他伤心地回到寨子说:“阿婆,雪条卖不完,都变成水了,怎么办?”阿婆见他全身湿漉漉,心疼地说:“没事的,把雪条棒退给我就行了。你快回家换衣服吧!”刘建军对此心怀感激,阿婆的善良也深深烙在他的心里。


  刘建军是个活泼机灵的孩子,在他卖雪条过程中常常见到外地老板到寨子收破烂、收土特产。觉得有收益,他也学着一起做。刘建军不辞辛劳走村窜寨卖雪条时,开始了做起了收破烂、卖茶叶、卖板栗等生意。


  古障镇物产丰富,盛产茶叶、水果、生姜、桐油、八角、麻鸭等,是西林县茶叶第一大镇、水果第一大镇,素有“麻鸭之乡”“茶叶之乡”和“水果之乡”的美称。2007年,西林县茶叶仅新鲜的生茶叶就卖到7元/斤。刘建军和寨子里几个较好的兄弟合伙收购生茶叶加工干茶,同时又收购当地茶农干茶叶,与云南、四川、西安等外地老板联手销售西林茶叶。当年贩卖茶叶他就收获了近100万元,获取人生的第一桶金。


  从此,刘建军真正走上了生意之路,实现了他幼年时的梦想。


  2. 热心相助 帮果农卖出滞销沙糖桔
  2008年,刘建军在与家乡毗邻的云南省文山州丘北县开建了一家木材加工厂,经营木材生意。一车车加工好的木材销往全国各地。在生意场上刘建军结识了五湖四海的老板,为他销售水果打开了方便之门。2011年,西林县林业部门领导到丘北县考察木材项目,见到刘建军的木材厂做得红红火火,建议他返乡创业。但当时,他并没有把话放在心上。


  2014年底,刘建军回家过年,见古障镇沙糖桔滞销,田间果园一片片黄灿灿的沙糖桔挂在树上很少有人问津。刘建军觉得奇怪,西林沙糖桔通常都是供不应求么,为何现在没有人要?从果农口中,他得知沙糖桔刚上市时,有北京、上海、桂林等地的老板以4.5~5元/斤的价格收购。果农在年前只卖了第一批好果,到年末突然降温变冷,西林县遭受雨雪冰冻天气,致使果地的沙糖桔受到不同程度的灾害,果质下降,黄灿灿的果皮有斑点变黑,有的甚至冻坏在果树上。第一批出高价收购的北方客商再也没有来要,导致西林沙糖桔一度滞销。而西林县周边的云南、贵州的客商见状,就以1.8元/斤的价格大量收购。
  刘建军了解情况后,就对果农说:“我要让每户果农都能卖到好价钱,尽量减少损失。”说干就干,他以2.2~2.5元/斤的价格收购家乡的沙糖桔。


  刘建军联系了生意场上认识的老板,把一车车西林沙糖桔发往云南红河州、西安太原、四川成都等地。滞销的水果得以畅销,西林果农个个乐开颜。刘建军回忆说:“仅半个月时间,我就向外拉运了800多吨沙糖桔,寨子里的沙糖桔销售一空,家家户户欢喜过大年。”


  3. 回乡创业 为果农增收搭上“快车”
  刘建军看着家门口漫山遍野的沙糖桔园,突然想起县领导说过的话――回家乡创业。他知道西林是中国沙糖桔之乡,全县沙糖桔种植面积有近16万亩,全县拥有人均一亩沙糖桔。眼前的沙糖桔就是一条生财之道啊!在家乡创业,既能帮助家乡父老销售水果,又能挣大钱,何乐而不为呢?想到此,刘建军毅然放弃了云南丘北的木材生意,回到西林县创业,改行卖西林沙糖桔,走上了卖果之路。


  2015年,刘建军在西林县党委、政府的帮助下,注册成立了自己的公司――广西西林泰源果业有限公司,自己当老总,销售西林优质水果。每逢年底,西林沙糖桔大量上市时,就是他最繁忙之时。西林沙糖桔是中国地理标志产品,皮薄汁多味甜,无纤维口感好,但不易贮存。为了使沙糖桔保质保鲜,刘建军买了一套机器设备,选果、洗果、打腊、包装一条龙处理,且用冷藏车拉运。2016年,刘建军向全国各地销售西林沙糖桔6000吨,让全国各地的人都能吃上新鲜的西林沙糖桔。


  刘建军虽是生意场上的大老板,但时常想起卖雪条阿婆对他的好,也时刻不忘家乡父老乡亲的辛苦。2016年12月,他到古障镇古障村三卡屯收购沙糖桔。傍晚时分,他叫侄子王林开车拉果回公司。当地群众纷纷把采摘的一筐筐沙糖桔过称装车,王林一边登记一边指挥装车,果农自己称自己报数给王林登记。一个叫庄建新的村民在称果时误把200斤看成了100斤,连续称了几大筐沙糖桔,所报之数比实际斤数少了约700斤。王林也没说什么,按照他报的斤数登记下来。到了晚上,王林把这事告诉了刘建军。刘建军知道后马上说:“走,去庄建新家,把这700斤果的钱给人家补上。”当庄建新接过刘建军的钱时,激动万分:“只有你才知道我们的辛苦,谢谢!以后只要你要果,我们都会把最好的果留给你。”


  今年1月6日,西林县在北京召开西林沙糖桔推介会,西林沙糖桔进军北京。一颗小小的沙糖桔竟能挑起大产业,引领山区贫困县人民奔富路,这在首都引起强烈反响,为西林县电商销售水果打开了大门。在推介会期间,刘建军拉运29车180万斤西林沙糖桔到北京推销,并与北京客商签订了销售沙糖桔协议。9月12日,第14届中国―东盟博览会广西百色市重点产业投资推介会暨项目签约仪式在南宁举行,刘建军又在会上签约了3000万元的水果包装及农产品冷链项目,为西林县广大果农增收搭上“快车”。


  刘建军深知果农种果不易,未来五年,他表示要尽自己的能力去帮助果农销售水果,让大家的生活过得一年比一年好。
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南国记者
2017-10-11 08:47  65951  5 [举报]
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