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 右江论坛\渔人自得

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老板必看--从钓鱼中学习销售诀窍！

名义人民 阅读10万+  回复6
[总设计师] 发表于:2021-01-08
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为什么要做销售？
通常，原因是这样的：
↓↓↓
公司TOP Sales 常常是：
名利双收，赚得盆满钵满
金钱、美女一样也没少

负责NB的行业，有着骄人的业绩
↓↓↓

老板、经理描述的市场机会是满天飞
只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞
↓↓↓


于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅
↓↓↓
刚进入行业

对客户的理解仅限于PPT
↓↓↓


开始半年，是这样“钓”客户的
↓↓↓


各种尝试

完全找不到客户在哪儿
↓↓↓


后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的
↓↓↓


拼了半年，终于逮到一个小项目

只是真的有点小
↓↓↓


还把自己搞得伤痕累累
↓↓↓


业绩太差，老板差点干掉我

有种人为刀俎我为鱼肉的感觉
↓↓↓


后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
↓↓↓


彻底改头换面，在实战中磨练自己
↓↓↓


努力和客户打成一片
↓↓↓


勤能补拙，不辞劳苦
↓↓↓


虚心向老司机学习经验
↓↓↓


终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目
↓↓↓


过了第一关，就越来越顺  


后来


逐渐明白了一些销售道理
↓↓↓
做销售，首先需要放下自己的矜持
↓↓↓


不要在小项目上浪费太多精力
但不能不花时间
往往大机会是从小项目开始的
↓↓↓


不要怕见客户大领导
↓↓↓


看准的目标，要多管齐下，讲究策略
↓↓↓


你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”
↓↓↓


永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了
↓↓↓


不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”
↓↓↓


有些鱼，不钓也罢，回头是岸


合理评估自己的的实力
↓↓↓



最核心一点是  
↓↓↓
沉 住 气


能熬得住多冷的寒冬，

就能钓得了多大的鱼


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